私と彼と彼らの５日間

こんにちは。
おたかです。

ゴールデンウィークに，久しぶりに前職の同期に会い，新卒のころの思い出がよみがえってきました。

日時：2004年5月ごろの約5日間の営業研修

登場人物
おたかをふくむ５人の新人＆上司たち

おたか
ミクニ（男性。人なつこい性格でイケメンではないが好かれやすい）
ツクノ（女性。小さくて可愛い。）
ロレックス（男性。自信家。親からもらったロレックスの自慢が多い。）
サンダ（男性。穏やか。土日は地元でＤＪをやってる。）
オガワ（新人をまとめる営業成績トップの女性）
しゃちょう（前職の社長。喜怒哀楽が激しい。）

■営業研修の前日■

明日からの営業研修。
課題は，会社が発行している，フリーペーパーの新規ラック設置店開拓。
まだラック設置が少ないＡ市・Ｂ市・Ｃ市・Ｄ町をターゲットに，５日間で１人５件を開拓せよとオガワさんから指令。
前日に新人だけで，だれがどの市や町を担当するか話し合う予定が，
おたかとミクニ，ツクノは別の研修が長引き，話し合いはロレックスとサンダに任せることに。

３人「おくれてごめんなー。割り振り決めてくれたん？」
ロレックス「おー，俺とサンダで決めといたで。これでオガワさんにも報告済みやから。」
と，割り振りを見せられました。

おたか「え…？私とミクニでＤ町？しかも車は２人で１台？」
ロレックス「そーやで。じゃ，俺ら帰るから。」
とサンダとさっさと帰っていきました。

おいおいおい。
Ｄ町て一番お店少ない僻地やぞ。
しかも広いのに２人で車共有って，やりにくいやん。
新人だけで車２台しかないのはわかるけどさ。

ロレックスの担当をみると，一番お店が多い都会のＡ市。
おたかは確信しました。
あいつ…やりやがったな。
自分に有利なように，割り振り決めたな。

■営業研修１日目～２日目■
Ｄ町へ向かうおたかとミクニ
血気盛んな若かりしころのおたか。
移動中に我慢できず，ミクニに愚痴を言います。
するとミクニも「俺もそう思ってたでーおかしいよな。でも頑張るしかないなあ。」
ミクニ,いいやつやな。

２人で考えたのは，とりあえず大きなスーパーを１件狙い，
もう１人が徒歩圏内で行ける自営業のお店に新規開拓するということ。

２人とも「絶対５件も無理やろう」と絶望してたのですが，
自営業が多く，決裁をもつ人にすぐ会えるお店が多かったＤ町。
１日１～２件の開拓ができました。
中にはお仏壇屋や小さな雑貨やさんなど「そこほんまに必要…？」とつっこまれそうなものもありましたが，
新人ということで許されました。

オガワさんも，Ｄ町は大変やろうとわかってくれてたようで，私とミクニの車に乗り，フォローに回ってくれました。

■営業研修３日目の夕方■

５人は，オガワさんから，「そろそろ５件ほんまに行けるか厳しいか，教えてほしい。」と言われます。
おたかとミクニは，オガワさんのフォローもあり，見込みも高いものがあるので，何とか達成できそうです。
ツクノも粘り強く交渉し，見込みが立ってました。

ここで，ロレックスとサンダが，１件も開拓していないことが発覚します。

オガワさんが「きびしかったら私同行して営業するで！特にロレックスの担当のＡ市は決裁者いないところ多いはずやし。」と
救いの手をさしのべたにも関わらず，「いや，大丈夫っすよ。明日ＯＫもらえそうな返事待ち３件あるし，今日２件は新規開拓するので」と
強気。
一方のサンダは，「僕はきびしいかも…営業がしんどいです。」と落ち込んでいます。

オガワさん，「わかった。とりあえず明日はサンダに同行して一緒に開拓しよう！時間があえばロレックスの方にも行くね。」

■営業研修４日目の夕方■

夕方，おたかとミクニが戻ってくると，研修部屋からしゃちょうの怒号が。
どうやら，ロレックスがしゃちょうに怒られているようです。
サンダは１件設置ＯＫのお店があったようです。

オガワ「昨日のＯＫもらえそうな見込み３件って何やったん！一緒にいったら『そんな話聞いてないです』て言われたやん」
ロレックス「いやー，昨日行ったときの人はＯＫもらえそうって言ってたんですけど。今日その人いなかったですねー。」
オガワ「どうするの！？締め切りは明日までよ。」
ロレックス「大丈夫ですよ。明日返事の見込み３件あるし。明日即ＯＫの２件見つけます。」
社長「おいオガワ！これくらい達成させなかったら，採用した意味ないからな！」

おたかなら，ぶるぶる震える案件です。
ロレックス，よく平気でいられるな…と関心しました。

■営業研修５日目の夕方■

オガワさんが１日中一緒に営業同行していましたが，結局新規設置０件のロレックス。
夕方新人が研修部屋に集まると，ロレックスの言い訳が止まりません。

「Ａ市はチェーン店が多いからさ，ＯＫもらえるまで１週間かかるところが多くて。」
「来週くらいにＯＫもらえそうやから，俺も目標は達成できそうやし。」
「Ｄ町はいいよなー，すぐＯＫもらえる地域で」

許されるなら，ロレックスの両頬をビンダしてやりたい。
この後におよんでまだ強気。
素直に助けを求めればよかったのに。

研修終了後，オガワさんが総括しました。
ロレックスに報告・連絡・相談の大事さを伝えてましたが，
響いていなさそうでした。

結局ロレックスは次の週になってもＯＫもらえたところはなし。
しかし次の営業研修が始まり，そのことはうやむやになってしまいました。
（ほんとはうやむやにしてはいけませんが）

■その後■
７月から研修期間が終わり，本格的に営業として働く前の6月末。
ロレックス，「俺，家業をつがないとダメになったから，やめるわー。」とあっさり退職。

辞める前の送別会のときも，
「営業って，思ったよりおもしろくないな」
「俺やったら，この会社をもっと○○するのに」としゃちょうに言ってました。
幸いにも，しゃちょうは酔っ払ってたので，記憶になかったようです。

ちなみに，サンダも「俺は営業に向いてないわ」と思い，一緒に辞めていきました。

この研修でおたかが思ったことは，
「助けが必要なときは素直に言う」
「取り繕ってもすぐばれる」
「自分に不利なことも正直に報告する」
です。

さて問題です。
最初に言ってた，ゴールデンウィークに会った同期はだれでしょう？